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吐槽大會上,韓世同、蔡祝源、楊明通、謝小濤、南順芝等都說了啥?

2019-04-08來源:68建材網
核心摘要:微陶網訊 4月1日下午,中國陶瓷行業首屆吐槽大會如期舉行。嘉賓簽到,吐槽一觸即發250多人出席了本次會議,他們有中國陶瓷工業協會
 微陶網訊 4月1日下午,中國陶瓷行業首屆吐槽大會如期舉行。

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嘉賓簽到,吐槽一觸即發

250多人出席了本次會議,他們有中國陶瓷工業協會陶瓷分會秘書長黃芯紅、廣東省房地產研究會執行會長韓世同、意大利蘭博基尼陶瓷中國區首席運營官楊明通、馬思設計董事總經理謝小濤、拓維室內設計創始人汪志科、華鵬陶瓷營銷總經理姚松榕等。

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值得一提的是,為了本次會議,大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長南順芝專誠從外省坐飛機趕了回來,而博思道設計創始人蔡祝源也專程從云浮趕了過來。

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思創運營創始人張建擔綱本次吐槽大會主持

會議由韓世同、蔡祝源、楊明通、南順芝等多位嘉賓主講,由張建主持,由私伙局家居頻道全程直播,線上互動高達30000多人。

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雖然你的觀點很精彩,但我還是要吐槽

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中國建筑衛生陶瓷分享經濟大數據中心正式揭牌成立

主辦方微陶網,一直很想干一些與眾不同的,對整個瓷磚行業更有價值的事情,一幫團隊,深悉行業的各種疾病和需求。

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韓世同致辭

作為主辦方,韓會長在致辭中表示,我和段榮飛也是多年的老朋友。他那天跟我說,要在陶瓷行業里搞一場吐槽大會,邀我來做嘉賓,想都沒想,我就答應他。

一方面是我覺得吐槽比贊美更有價值。多少年來,我們去參加的活動都是以贊美為主的。敢于站出來吐槽的,他是第一個,勇氣非常可嘉。另一方面是通過這么一場有意思的活動, 我希望能和陶瓷行業有更加緊密的合作以及交流,我們的研究會以往在法律上跟房地產行業結合得很深,那些經驗,我覺得會對陶瓷行業有很大的幫助。

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黃芯紅致辭

目前,陶瓷市場情況很不好,我們行業新的一輪攻堅戰已經打響了,有不少企業都在通過各種方法去壓縮自己的成本。這個時候,新的思維,新的模式,還有你的信心遠比黃金重要。我認為,只有以飽滿的精神狀態,及時調整產業結構,做好科學規劃,努力奮斗,你只可能有更美好的明天。

今天的這個吐槽大會,我覺得它很新,在形式上、在內容上,都很有創意。這些年來,我們行業舉辦過很多活動,但是同質化比較嚴重,話題已是老生常談,價值普遍不高。故此,我希望這次活動,不管是對于媒體活動也好,對于企業發展也好,能夠帶來更多的思路,引導和推動行業前行。

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韓世同解讀2019年房地產趨勢

今年房地產形勢仍然不太樂觀。年初,雖然全國開發投資增速有所加升,但開發企業到位資金增速卻是大幅回落,同樣回落的還有商品房地銷售面積和銷售額度。其中,廣州2月份賣出房子7000多套,同比2018年幾乎少了一半。造成這種局面的主要原因是信貸政策收緊、中美貿易戰爭和人民幣貶值。

當前,國家層面已經意識到經濟風險很大,強調要堅持底線思維,提高防控能力,既要高度警惕“黑天鵝”事件,也要嚴防“灰犀牛”事件;既要有防范風險的先手,也要有應對和化解風險挑戰的高招,全力打好防范和抵御風險的有準備之戰。

但是,房地產的問題與陶瓷市場似乎沒有太大關系。2018年房地產同比增長了12.2%,而很多陶瓷品牌的業績卻下滑了一大半。可見,也不能全怪房地產,恐怕我們還得從自身管理和創新突破是找原因和差距。

我希望就算房地產出現問題,陶瓷企業也有自己的生存之道,積極應對市場變化,否則你會很容易被淘汰的。

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蔡祝源解讀設計如何成銷售的尖刀

瓷磚是低頻產品。而設計師則是這些低頻產品的高頻消費群體。目前瓷磚市場冰火兩重天,凡是活得較好的那些企業,一定是與設計師合作很緊密的。

但,設計到底是商業驅動器,還是奢侈品?什么樣的設計公司能正確驅動商業?產品運用又該如何轉化市場?對于這些問題,可能大家的理解不同。

我認為設計不是奢侈品。它應該是企業戰略可視化的載體,是企業提升銷售的利器。我們所有的樣板間設計,都是給特定客戶體驗的,都是便利企業進行商業轉化的,所以,它首先要有定位,其次要有靈魂。它沒有好不好看,只有合不合理,好不好用。在設計上,比顏值更重要的是策略。

未來瓷磚市場潛力是巨大的。2018年的建筑業總產值是23億元,高速增長的消費者讓這個億萬級的市場以每年10%的增長速度繼續擴張。

但是在新零售下,我們一定要重視設計,并且打破對設計認知的局限,去做更多的整合以及延伸挖掘,唯有用新的設計,新的模式,你才可能獲得更大的市場。

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楊明通解讀進口磚思維的生與國產磚思維的死

過去40多年的經驗已經通通作廢了,這是一個消費者用腳投票的時代。

其一、由上游廠家制定需要的模式已死,由C端消費者需求投票的模式已激活。其二、由硬件投資驅動的模式已死,由軟實力驅動的銷售模式已激活。其三、由利益鏈條驅動的銷售模式已死,由同圈層信任鏈條驅動的模式已激活。前者是國產磚的傳統思維。后者是進口磚的先進經驗。

有調研統計數據表明,75%的消費者會相信專業推薦,27%的消費者會相信被引導,91%的消費者會相信同一圈層,50%的消費者會相信自己發現。

故此,圈層化、場景化、信任化以及定制化,才是目前我們企業營銷要轉型的方向。

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謝小濤解讀設計師的“痛”與“點”

做設計師是很苦逼的。我們的“痛”,有幾個方面:一、收入來源單一,我們只能靠設計,賺不了太多的錢;二、設計圖紙客戶老是不滿意,總是一改再改;三、依賴于傳統推廣途徑;四、設計經常未能產品化;

事實上,這些“痛”源于“點”的思維。設計能力就是我們的“點”,我們總是在這個“點”上精益求精,缺乏線、面、體的思維,缺乏系統化(面)的解決問題的能力,沒有辦法形成能力圈層,更無法充實自己的資源架構。

我們的悲催就是在一個常態的面上,做一個勤奮的點。每天都想著未來,但其實這個面是正在下沉。如果一個人的一生只能收到點狀努力的計時收益,從來沒有享受過一次線性周期的成果回報,那就是窮人勤奮的一生。

我們要思考的問題很多,最重要的是自己賺錢的這個點,能不能將串聯成一條線?它又附著于哪個面上?與誰在競爭?它如何展開?這個面又在哪個經濟體上,這個經濟體是在快速掘起還是沉淪?還有在這個面上,有誰給你賦能?

求之于勢,不責于人。一個人要想干成一件事情,其實本質上不是在于你有多強,而是你要順勢而為,于萬仞之上推千鈞之石。

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南順芝解讀創業心理歷程,認為簡單最有力量

今天這個吐槽會,搞得不是很好。我覺得它的出發點是對的,但是方向反了。沒有抓住核心的點,不知道到底在吐什么,大家都在吐,又有瓷磚,又有設計,面面俱到的,最終卻沒有一個能被別人記住的點。現在是信息大爆炸時代,我覺得不能夠太復雜。所以,我們要來點簡單的。

剛才韓會長的演講中,他的自我介紹列了一大堆頭銜,他說那個央廣經濟評論員是最重要的。會議之前,我在場外看到他的頭銜是XX公司總經理。在百度上,我查到他的頭銜是房地產協會會長。在自我介紹時,我聽到他的是頭銜是評論員。三個都對不上號。這就是他還不夠簡單。其實,對于我們陶瓷行業來講,他最重要的頭銜是房地產協會會長,而評論員等等其它的,都是他的職業背書而已。

另外,韓會長的PPT里面內容很多,很復雜,甚至在我看來是亂七八糟的,他也講得很專業。包括其他幾位嘉賓也是一樣。但是他們都忽略了一點,沒有去關心底下的聽眾在想什么,在做什么,他們到底有沒有聽明白,沒有站在聽眾的角度思考問題。

韓會長講了那么多,我只認同他一句話,市場沒毛病,你有毛病。不管你做什么樣的產品,做什么樣的設計,都要站在對方的角度去思考,不要雞跟鴨講。對著什么樣的群體,就應該講什么話。我們過去說換位思考,但是真正能夠做到的是極其少數。

還有剛才蘭博基尼那位嘉賓。他說我的品牌如何如何的高端。高端好不好?當然是好。我貴陽的代理商,也有在做這個牌子,至今我還不知道他們的體量有多大。不過,對于蘭博基尼的產業,我想大家首先想到了是它的汽車,而不是瓷磚。

也許外國人和我們中國人的思維邏輯是不同的。他們喜歡把所有的東西都拉進來,而且認為我那個高端,這個肯定也高端。但是消費者會思考,我買什么東西要選什么牌子。比如說我要買車,買最高端的車選蘭博基尼,但并不意味著買最高端的瓷磚,我也選蘭博基尼。

其實,進口瓷磚也好,國產瓷磚也罷,兩者之間我覺得并沒有好與壞的分別。

今天,我要和大家分享一下簡單的道理。

有很多人,尤其是陶瓷行業的人,都犯了很多常識性的錯誤。

都在講瓷磚行業正在洗牌,難做。每個品牌在這個市場里面的份額有多少,包括我們大角鹿、馬可波羅、東鵬在內,在整個大市場里面,不過就是一丁點而已,市場好與不好,跟你有毛關系嗎?

你真正要思考的不是市場,而是企業自身。我的企業有什么長處,這個長處別人有沒有在做,它代表著什么,我如何把它做到極致。做品牌或者做設計,我認為是越簡單越好,而且要簡單到別人沒有代表,這就是簡單的力量。

論產品,目前大部分企業做得并不比馬可波羅、東鵬差。很多人都在喊創新,尤其是那些大企業,天天喊創新,其實最不會創新的就是大企業,包括馬可波羅、東鵬。他們都沒有創新的能力,別人把東西創出來,他們就拿過去了。

但是,為什么他們的產品賣得很好,而你的產品卻賣不出去。那是因為你做事情沒有定在一個點上。今天做這個,明天做那個,后天又是另一個,結果行業內都不知道你是誰,經銷商不知道你,消費者更不可能知道你。

很多人在預判未來的瓷磚行業怎么樣,尤其是未來十年的市場怎么樣,卻很少有人問,未來十年,哪些東西沒變,哪些東西是固定不會變的。每個人的思考往往是哪些變的東西,他們腦子里沒有不變的東西。

對于瓷磚,不管你設計得如何如何好看,如何如何簡單,其實都一樣的,外面分不出來你是誰,包括我們的展廳,設計得很好看,結果我們的LOGO都沒了,上次我去杭州出差看了個展廳,我真看不出來哪是個什么牌子。結果旁邊告訴我,原來是某某牌子,曾經他們還是個細分小品類的老大。

從大理石瓷磚的兩強之一,到細分鉆石釉大理石瓷磚的開創者,我們大角鹿一路做過來,曾經走過很多彎路,也交過很多的學費,最終得到了這點認知。

認知很重要。因為現在是大輸出,信息大爆炸時代,每個人的容量有限。就像今天下午吐槽大會一樣,面面俱到,但就是讓人記不住。出發點很好,方向卻搞錯了。要么不上場,要么閃亮登場,第一認知是非常重要的。如果你的認知有問題了,你想拉回來是很困難的。包括我們過去找一些設計師來做展廳,認知到了,合作起來就簡單了。

在大理石瓷磚里面,大角鹿是后來者。在瓷磚這個行業里面,也是個后來者。為什么在這個品類里面,會有今天的江湖地位,那就是因為簡單,重復。去年,大角鹿作出了戰略性調整,繼續專注于大理石瓷磚這個品類。

大理石瓷磚這個品類的市場增長得很快,500多個億,我估計都有。但是,很多人只是看到冰山的一角,卻沒有發現冰山下面的容量。所以,對于大角鹿的戰略調整,我是非常有信心的,我從來不會干沒把握的事情,我要打造的是全球化平臺。在中國,整個瓷磚行業的競爭還是在初級階段。現在初級階段的下半場才剛剛開始。現在,我們兩個(簡一和大角鹿)正在教育市場,下面的品牌正在收割,但是認知在我們這里,我們一旦下去,他們就完了。

本次吐槽大會,除了諸多嘉賓的精彩發言,還誕生了2019年度中國建筑衛生陶瓷十大品牌系列榜單。

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陶瓷一線品牌:馬可波羅磁磚、諾貝爾磁磚、格仕陶磁磚、卡米亞瓷磚、華鵬陶瓷、菲爾頓瓷磚

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大理石瓷磚十大品牌:簡一大理石瓷磚、大角鹿鉆石釉大理石瓷磚、羅馬利奧磁磚、雅柏麗瓷磚、諾貝爾磁磚、新濠大理石瓷磚、東鵬瓷磚、馬可波羅磁磚、冠軍磁磚、L&D瓷磚

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衛浴十大品牌:九牧廚衛、箭牌衛浴、惠達衛浴、恒潔衛浴、法恩莎衛浴、四維衛浴、GOHGOH衛浴、安華衛浴、東鵬整裝衛浴、申鷺達衛浴

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陶瓷十大品牌:馬可波羅磁磚、東鵬瓷磚、諾貝爾磁磚、蒙娜麗莎陶瓷、歐神諾陶瓷、冠星王陶瓷、宏宇陶瓷、大角鹿鉆石釉大理石瓷磚、冠軍磁磚、新羅瑪陶瓷

(責任編輯:小編)
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